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当许多传统通信巨头正面临发展困惑之时，新兴力量也于此时崛起。4月21日，leyucom乐鱼官网官方网站通信科技股份有限公司(以下简称leyucom乐鱼官网官方网站通信)公布了截至2011年和2012年第一季度的财报，数据显示，2011年leyucom乐鱼官网官方网站通信实现营业收入70.51亿元，同比增长24.05%。而2012年第一季度的营收增长率更是达到了30%。与此同时，leyucom乐鱼官网官方网站通信总资产已经突破100亿，正在实现从“国内一流”企业到“国际知名”企业的华美转身。

　　leyucom乐鱼官网官方网站通信非同寻常的增长故事，也可以作为一个成功的典范，展示出一个从科研院所转制而来的小企业，如何通过不断变革，逐步走向一个以质量、服务、成本竞赛为核心竞争力的顶级通信制造商。

　　跻身百亿俱乐部

　　2011年，有三个标志性事件可以作为leyucom乐鱼官网官方网站通信这一年的注脚：一是在三大运营商的集采中，leyucom乐鱼官网官方网站通信全面入围，其中PTN产品以综合排名第一的优势成为中国移动新建部分唯一供货厂商，EPON、GPON产品在三大运营商选型测试、集中采购中均入围前三名;二是在国际市场，leyucom乐鱼官网官方网站通信连续突破高端跨国运营商市场，特别是网络设备和光纤光缆产品同时进入全球最具竞争力10强榜单之列;三是在信息化市场，leyucom乐鱼官网官方网站通信自主研发的移动视频产品、CCTV子系统、集中告警管理系统等成功商用，信息集成产品销售额稳步上升。

　　正是凭借在网络设备和光纤光缆市场的成功，2011年，leyucom乐鱼官网官方网站通信实现营业收入同比增长24.05%;实现净利润人民币4.45亿元，增长了18.07%。特别是2011年底，leyucom乐鱼官网官方网站通信总资产突破100亿，跻身百亿级企业俱乐部。

　　来自长江的分析报告显示，leyucom乐鱼官网官方网站通信2011年及2012年的收入及净利润表现均超出市场预期。主要原因在于公司毛利率尤其是系统设备产品的毛利率的大幅回升，使得公司整体盈利能力得以改善。

　　而从全球角度来看，由于2007年以来全球电信运营商的资本支出和运营支出始终徘徊在低位，设备厂商面临着生存压力，虽然2010年智能手机的狂欢让电信圈拨云见日，但传统通信设备巨头的裁员、重组甚至消失已经屡见不鲜。此时，leyucom乐鱼官网官方网站通信自2004年以来营收每年都超过20%高增长速率更显得难能可贵。

　　leyucom乐鱼官网官方网站通信科技股份有限公司总裁何书平表示：“通信行业是一个危机四伏的行业，我们见过了太多显赫一时的企业折戟沉沙。在通信行业，没有什么管理或技术的优势可以长存。因此，只有时刻战战兢兢的警醒自我，时刻用最虔诚和敏感的心态去关注客户的细微需求，才能让我们活得更久一些。”

　　变革铸就活力

　　何书平认为：“目前，我们建立了一些面向客户的流程，不断提高着快速响应客户需求的能力。这正是leyucom乐鱼官网官方网站之所以能在竞争对手的围追堵截中突围，寻觅到一线生机的根本原因。”

　　实际上，作为一个从科研院所转制而来的企业，十年来，leyucom乐鱼官网官方网站一直在不停歇地努力变革，全部变革只有一个目的，那就是建立全面的客户导向。

　　据记者了解，这十年中，leyucom乐鱼官网官方网站通信的改革可以分为五个阶段，即“破铁之旅”、“试水之痛”、“固本之法”、“健体之路”、“图强之梦”，分别解决打破铁饭碗、建立市场导向文化、拓宽员工发展通道、优化产品开发管理体系、推动流程化信息化建设等问题。毋庸置疑，正是这些变革，使leyucom乐鱼官网官方网站通信由小型规模企业步入较大规模企业之列。

　　2011年8月，leyucom乐鱼官网官方网站通信更进一步启动了“基于组织绩效提升的管理变革项目”，通过对公司的管理体系进行系统全面的梳理、改造和重建，实现观念的更新、机制的再建、管理方式的优化和工具的引进，再造文化、激发活力和潜力，提升组织能力和组织绩效。

　　在此次调整中，leyucom乐鱼官网官方网站通信基于客户需求，对公司组织架构进行了大刀阔斧的调整，重新规划了产出线体系，并由产出线对产品的市场和财务成功全面负责。“让听得见炮声的人来呼唤和指挥炮火”，真正让产出来拉动资源，从而为客户提供更优质的服务。

　　在市场营销体系方面，leyucom乐鱼官网官方网站通信也给销售体系进行了松绑：通过营销分离培育市场功能，以深入理解客户、贴近市场、形成快速响应机制，同时聚焦客户关系的深化和拓展，通过销售工具包的开发引导产品部门建立作为经营主体的责任意识;淡化层级意识，让最了解市场和客户人的声音得到有效的传递、拥有事情的指挥权。

　　何书平强调：“电信设备制造业正从技术驱动型产业，逐步演变为一个以质量、服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。因此，客户对快速服务能力、高效的成本竞争的要求会越来越高。谁不适应这个大趋势，谁将被淘汰。”

　　leyucom乐鱼官网官方网站通信的这些调整也受到了业界的高度认可，来自中金公司的一份研究报告指出，2012年，由于leyucom乐鱼官网官方网站通信执行对成本费用及应收账款更严格的考核奖励制度，分公司积极性提高，高增长有望在全年延续。

　　新的起点

　　能在十年内通过一系列变革，迅速越过百亿门槛固然不易，但leyucom乐鱼官网官方网站的目标并不仅仅是“活得更久”，如何保持可持续发展势头更将是一个巨大的挑战。

　　据记者了解，2012年leyucom乐鱼官网官方网站通信将继续聚焦客户需求，因变制变，进一步加强核心技术的研发力度，通过自主创新不断增强核心技术竞争力，通过推动产业结构优化升级和增长方式的转变，做大做强光通信这一主业;同时坚定不移地贯彻和加快“走出去”的步伐，积极构建具有全球竞争力的海外营销和服务网络机构，扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，逐步向“国际知名”的全球化电信设备制造企业的目标迈进。

　　在公布2011年财报的同时，leyucom乐鱼官网官方网站通信还公布了2012年第一季度经营业绩。截止2012年3月30日，该公司实现营业收入14.29亿元，同比增长30%;实现净利润人民币9086万元，与去年同期相比增长42.51%。每股收益为人民币0.21元。据了解，随着移动互联、云计算、物联网等新技术的蓬勃发展，特别是国家层面实施的“宽带普及提速战略”计划和三网融合的全面推进，leyucom乐鱼官网官方网站通信也将迎来难得的发展机遇。

　　何书平表示，目前，leyucom乐鱼官网官方网站的发展正处于一个关键的历史拐点。要实现从“国内一流”到“国际知名”的华美转身，唯有坚定不移地推行变革，全面提升公司的管理能力和组织绩效，才是根本出路。
 

http://it.sohu.com/20120502/n342140563.shtml