关于国内市场需求回暖，竞争依然激烈可以看到，这是一个客观现实，从2000年到2006年按统计数据来看，总的看2000年到2006年是持续稳定增长的状态，除了2001年和2002有一些回落以外。导致这五年来的变化，前面几位专家说了很多，主要是3G牌照的发放，北京奥运对经济和信息的影响，西部大开发，中部和东北振兴经济的牵引，村村通等深入开展，使我们这五年来光缆的需求持续发展上是没有变的。但是要清醒看到竞争的激烈，从国内光纤的需求量和产能来看，光缆需求量增大导致对光纤的需求增大，光纤的产能，图上红色和蓝色的两个颜色，从2000年到2001年两年，需求是产能是倒挂的，也导致了这两年光缆的价格飞速增长，也是这两年盈利最好的时期。从2001年之后，国内光纤供求能力和市场需求发生了严重不匹配，2002年以后国内光纤的产能为国内需求量的两倍左右，近两年光纤产能在逐步增大，预计2007年有进一步的增加。可以提供的产能3千多万公里，需求大概2千多万公里，供给需求仍然有比较大的差距。从国内光缆的角度虽然持续增长，但是光缆的产能2003年以后国内光缆产能是需求量的2.5-3倍，预计2007年产能保持在2006年水平，这数字反映光缆的制造能力，能力和需求依然有成倍的差距。这两个差距在实际的光纤价格走势非常明显看到，在2001由于前面是不平衡的，是一个供给需求倒挂，所以价格比较明显的上升，2001年以后，导致了拐点很大，但是2002年到2006年成交光缆的成交价格依然持续降低的，这和光纤的降价也是很重要的原因。就光纤降价的数据来说可以看出来，2001、2002年迅速降价，后面速率降低了，但是降价的趋势一直在延续的。从光缆成交价格和光纤的成交价格反映了这个行业是非常惨淡的状态。
对当前光纤光缆市场的基本判断，我个人认为光纤光缆供求现在基本保持动态平衡，实际上现在实际释放来的产能和实际市场需求的量，这两个基本保持动态的平衡，但是现在的产能释放没有把全部的产能释放出来。上午韦总说的令人鼓舞，今后十年相当于前面3、40年，从另一方面看持续增长的光纤光缆需求预存量产能不断释放也将保持一个动态平衡。这两个平衡导致光纤光缆产业的盈利水平一直比较低，投资回报率，对资本市场的吸引力并不高，从2000年2001年，资本市场对于光纤光缆给的试盈利100倍以上，或者更高，这两年资本市场给了非常谨慎的处置。光纤光缆行业产业链，如果说是一个动态平衡，实际上是整个产业链过程，特别在座的企业家在市场过程中采取的经营策略非常谨慎，都采取了理性的方式来维持了脆弱的动态平衡，之所以是脆弱的动态平衡，就是因为现在实际上光纤、光缆的产能和实际需求严重不平衡的，现在各企业将这两个产能谨慎的没有释放，随着后方市场需求，保持一个平稳的释放，我们这个产业可以保持一个平稳的动态平衡，就是产业链延伸到观望这一块，上午张穆副总经理，就光棒的产能，有一个巨大的安排和储备，要使这个产业能比较稳定的发展就要求在释放产能过程中和需求保持相对动态平衡，那么这个产业链才好维持，否则可能出现2002、2003年经营状况非常难受的状态。
在这样一个状态下，由于现实的产能和需求有很大的差别，这就要求客观上和主观上提出一个行业整合的现象和结论。光纤光缆的整合，一个是国内光纤光缆的市场规模，按照现在的价格折算下来，在中国光纤光缆行业也就是40-50亿规模，从欧美、日本光纤光缆的发展过程来看，雨季今后成熟的中国光纤光缆市场，主流光纤厂家不超过10家。主流光缆厂家不超过20家，因为只有40-50亿的产业规模，在这个产业规模上，今天论坛不光有光缆、光纤、光棒以及相关材料，这40-50亿是把这产业里面全部的原材料算进去了，20个厂家，一个厂家的均销售额不过2亿左右，这规模相当低的，这市场在客观上不足以承载庞大的制造业，从另一方面来讲，2000、2001、2002年有上百家，如果这个市场从客观上还有1、200家，分4、50亿的蛋糕可想而知，经营回报在资本市场和投资的角度来讲不可想象的，客观现实永远是，在现在情况不可能有100家，也不可能有200家，所以客观上5年的发展，整个行业的整合一天也没有停止，现在客观情况，光缆厂家大概50家左右，从线缆行业的统计，大概80多家，这和150、200家大大调整了。而且从光纤角度来讲，中国光纤市场已经有10多家，在这整合的过程中，天大天财已退出光纤光缆的主营业务。现在集中度，光缆市场规模在前10名的企业，包括上午几位行业专家和领导的分析认为集中度在60%以上的份额，从这个数字来讲，4、50亿的分配相当不平衡的，所以国内光纤、光缆产业已经出现整合态势，一直进行整合，只是整合的步伐越来越快，整合的思路随着形势的变化不断调整，整合的目的体现为提升企业的市场竞争力，促进产业链的持续健康发展。既是每一个企业家在自己内部的出发点，也是客观经营环境中大家理性采取的共同行为，在这个整合的过程中，主导者是拥有优势品牌，有强大市场营销能力，有强大的市场份额占有率和光纤光缆，最终延伸到光棒的完整产业链，具有核心技术优势，实力雄厚的企业集团，他们将成为整合的主导者，这些企业也有可能在整合的过程中获得更大的发展空间，在整合的方式上，在当前产业存量资产的基础上，按照优势市场，优势业务领域和产业链完整三个方面进行，我强调的是当前产业存量的基础上，因为现在实际上光纤也好，光缆也好实际产能远高于实际需求，这种情况下如果进行增量资产的投入整合是不明智的，投资的汇报风险很大。
在整个整合和经营过程中，特别在目前行业回暖比较好的形势下，共同维护行业生态链的健康可持续发展是我们从整个行业经营过程中应该取得的共识。在光纤光缆行业的产业链主要是三个环节，一个是光纤光缆原材料供应商和光纤光缆的生产企业，再一个是运营商，这三个环节共同构成了相互依赖和依存的关系，在这个链条上各个环节都应该认识到共同维护产业链健康、生存发展的重要性，并积极呵护它的健康发展。特别强调这么一个产业链的构成中，光缆的最终用户也就是运营商，由于他们在产业链中的决定性作用，更应该成为维护光纤光缆产业链良性循环发展积极的作用。特别在市场招标规则的制定，要有利于产业链的生存和发展，不能一味从低价出发，否则会造成产品产业链的下马，绷断产业链。光纤光缆企业级原材料供应商要努力掌握核心技术，尤其是光纤预制棒的制造技术，在光纤光缆中，在国内缺口最大的是在棒，所以要努力掌握光纤预制棒的技术，并不断提高产品质量，降低生产产品，努力提供物美价廉的差异化产品满足不同客户的需求。
在整合的行为，为什么导致现在脆弱的平衡，实际上我们在行业中参与者的角色地位，和客观可选择的角度，在产业链角色里，我是从光纤光缆角色里提的三类企业，第一类是必须做下去的大企业，为什么说必须做下去，因为光纤光缆的投资形成厂房、制造设备属于专有设备，一投就是数亿，这些设备投下去以后没有得到相应的回报，直接退出将导致投资严重损失，使这些企业在退出角色过程中非常谨慎的，客观上逼着他们必须做大做强，成为这个行业的主导龙头，所以他们心态和决策只能是做下去，第二类在这个行业中是一个迅速退出去的，相对规模小一点的企业，因为在整个光缆发展这些企业得到好的发展和应有的回报，他们经过对行业的判断，根据自己现有的资产规模，选择迅速退出去是收益最好的选择，这五年来，不仅仅100家企业，已经按照这种方法做了。可能在40-50亿，能维持主导企业也就是20家左右，现在数量要成倍的高，这就出现中间状态的企业，它的行为会择机退出这个企业，使自己多年投资回报得到相对好的回报以后怎么退出。正是由于有了第三类企业的行为，就引申了如何看待现在市场投标价格的内涵，运营商总是制定非常规范的投标，也不要最低价，会让几十家投标，投完以后一开标，用一个非常复杂的数学模型，取一个什么价格，我们知道这些价格一定是所有投标企业价格的相对几何平均，由于这数字计算了所有参与投标企业的价格，导致的结果运营商认为肯定是合理的，但是看到行业中三类企业，尤其第三类企业的经营方式是择机退出，在择机退出的时候，这笔单子如果不做会亏一百，如果做可能亏70，肯定比亏100好，这就是很理性的价格指导，因为经营策略是基于择机退出，所以这种价格放到整个价格体系中，运营商就不能简单认为这个价格是在合理的经营成本之上的经营价格。我碰到一些运营商的领导专家，我们不一味的强调低价，所以我们让大家公开公平合理的让大家报，他们仅仅这样说，并没有判断实际价格，并不能全面反映一个经营性的价格。所以用这种方法的价格使实际的投标价格出现扭曲，比如2006年移动集采，从半年以后来看，运营商从经营的角度得到了最大的实惠。
从目前行业环境改善的现状，客观描述一下，在网络建设和采购管理方面是日益规范，光纤光缆采购已经基本采用了集中采购的方式，在招标中运营商更加重视企业的产品质量和综合实力，这对改善我国光纤光缆市场环境发挥了积极作用。从光缆企业的角度来看，已经在全国范围内形成了若干个国内殖民的光纤和光缆品牌，并且这些企业的技术创新能力有了很大的提高。他们更加注重市场细分，讲究产品的个性特点和差异化，这在一定程度上改变了产品的同质化，降低了惨烈的价格战，推动我国光纤光缆产业走向理性和成熟的步伐。
但是光纤光缆产业要建立生态链最核心的是优化运营商集采招标规则中评标的价格规则，让市场向品牌光纤光缆生产商倾斜，是确保光纤光缆产业生态链建设的关键环节，因为这个价格能不能使企业得到良性的循环，或者脆弱的经济循环，核心是招标机制的价格形成机制。运营商的招标规则导向作用是行业生态链建设中最重要的风向标和指挥棒。我们怎么说都是认识，所以我们在生态链建设中，运营商的责任非常重大。
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